10 lições para um relacionamento equilibrado entre grandes redes e fornecedores sustentáveis:

1. Merchandising orgânico.
Adapte sua estrutura de marketing para cultivar e fazer crescer as vendas destes produtos, destacando-os da concorrência tradicional, reservando um espaço especial para eles e gerando ações que transmitam seus valores e benefícios únicos.

2. Cuidado: Não contém conservantes
O consumidor final também é um elo desta corrente, o cuidado com a reposição de produtos perecíveis é a certeza da qualidade e garantia da manutenção de seus valores nutricionais e terapêuticos.

3. Não compare maças com laranjas
Os parceiros sustentáveis são diferentes dos outros fornecedores, as empresas sustentáveis precisam ir além da busca por lucros sempre maiores, suas operações cultivam outros valores e práticas, precisamos novos indicadores para comparar o giro e o retorno financeiro somando os outros benefícios destes negócios ao planeta e à imagem do comerciante.

4. Contratos diferenciados
Iniciativas sustentáveis precisam de contratos específicos, ficaria muito difícil para estas empresas cumprirem as mesmas condições de contratos criados para extrair o máximo de vantagens de poderosas holdings com várias marcas de sucesso comercial.

5. Relacionamento ganha x ganha
Temos que reconhecer que cada elo da corrente é interdependente e sua força vem da união. É uma simbiose comercial em equilíbrio. Todos estes elos buscam uma harmonia e um alinhamento de valores, integrar-se a esta cadeia de comércio mais justo e sustentável pede a adoção de regras e procedimentos baseados em princípios democráticos, ecológicos, cooperativos e grande dose de justiça econômica, onde pessoas, organizações e planeta ganham.

6. Crescimento com responsabilidade
Os produtos sustentáveis estão chegando ao mercado com fôlego para encarar um crescimento lento mas constante, é uma conquista diária, cada venda é uma vitória e mais um passo na construção deste novo mercado.

7. Potencialize os negócios
Nas contas das empresas sustentáveis não costuma entrar custos de logística complexa, seguros e custos de marketing extravagantes. Grandes varejistas conseguem e poderiam negociar prazos e preços para otimizar os custos destes serviços para deixar que seus fornecedores sustentáveis concentrem recursos no foco dos seus produtos e serviços.

8. Invista no mercado futuro
O empreendimento sustentável não busca serviços financeiros para desconto de duplicatas, capital de giro e outras alavancas monetárias. Em um Brasil de juros imorais seria uma ótima ajuda pagar contra-entrega, em uma semana, 30 dias no máximo.

9. Se não puder ajudar, não atrapalhe
Negócios sustentáveis são sistemas comerciais que protegem o meio ambiente e as condições sociais enquanto promovem seu próprio crescimento de forma equilibrada. São empreendimentos com impacto positivo no meio ambiente, trazem benefícios para a comunidade, para a sociedade e para a economia, a cadeia comercial precisa garantir uma renda correta aos fornecedores de forma a promover a produção orgânica e eco-certificada por gerações.

10. Faça parte da Solução
Exija certificações de empresas idôneas e evite a todo custo utilizar expressões e divulgar iniciativas apenas para se aproveitar de uma “onda” ecológica, o caminho para conectar sua marca com os ideais e valores sustentáveis é pensar em formas autenticas de cooperar com soluções ambientalmente saudáveis com respeito aos direitos humanos e à cultura local.

As pessoas e o planeta agradecem!

Luiz Pryzant

Fontes: European Commission Trade; Friends of the Earth International; IISD – International Institute for Sustainable Development

Crédito imagem Coke: The Rocketeer at Flickr sob Creative Commons license.